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堅持精品戰略,山石網科如何擺脫疫情給市場拓展帶來的不利影響?

2020-08-28 15:04
億歐網
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8月27日,山石網科發布了2020年度上半年報告,上半年實現營收2.23億元,同比下降2.33%。2020年一季度山石網科及上下游企業復工復產延遲,導致部分項目的實施、交付和驗收推遲;二季度以來,隨著國內疫情得到有效控制,各行各業加快復工復產。因此,山石網科第二季度營業收入同比增長 6.71%。報告期內,山石網科主要收入來源于邊界安全、云安全相關產品和服務。

此外,為了提升服務水平,山石網科不斷投入研發,山石網科研發費用總額為9495.92萬元,研發費用率為42.61%,同比增長9.83%。

那么,山石網科研發投入取得了哪些成效?疫情給市場拓展帶來的不利影響又將何時消除?

多元產品線格局

2020上半年,山石網科繼續堅持精品戰略,在保持以下一代防火墻為代表的邊界安全產品競爭力的基礎上,持續加大對其他細分領域產品線的研發與推廣。 報告期內,山石網科在數據中心防火墻、IDPS、 應用交付、WAF、內網安全、數據安全、云安全、態勢感知產品線上均做了功能優化與版本迭代,進一步提升了公司產品在市場上的競爭力。

2020上半年,山石網科成立了態勢感知與安全服務事業部,并以此為切入點提升整體安全解決方案能力,實現各個產品線間的聯動,從而更好地推動收入穩定增長。

截至報告期末,公司的產品線已覆蓋網絡安全行業各個主要細分領域,從安全硬件、安全軟件延伸至安全服務,多元化產品格局已初步形成。報告期內,安全硬件產品線收入仍為主要來源,其中數據安全、應用交付產品線表現不錯,較上年同期有所增長。

與此同時,為滿足客戶群體多維需求,在構建多元化產品的格局基礎上,山石網科升級了網絡安全解決方案團隊,針對客戶不同的場景及行業屬性,提供相應的整體解決方案。

此外,為進一步提升客戶體驗及信息安全運營效率,2020 年6月末,山石網科正式發布安全服務套餐,主要包括安全評估、應急保障、安全通告、安全培訓等服務內容。

山石網科安全服務將以 P2DR(預測、防御、監控、回溯)自適應安全架構為核心,結合多年安全攻防研究和安全威脅處置經驗,從威脅預測、防御、監控、回溯四個角度出發,打造“自適應、全感知、全覆蓋”的安全服務體系。

2017-2020H1山石網科營業收入及凈利潤.png

加快營銷網絡建設

在市場推廣上,山石網科不斷加大力度。在垂直型行業拓展上,公司一方面不斷加強滲透優勢行業,比如態勢感知、應用交付、安全服務等領域;另一方面積極開拓新客戶,例如交通、能源等行業廠商。

在區域市場拓展上,山石網科繼續深化國內銷售網點的布局,持續且有針對性地拓展海外市場。

此外,在渠道隊伍的建設方面,山石網科積極通過山石大學等線上方式,實施渠道賦能培訓,報告期內,持續為包括金融、政府、醫療等行業的渠道提供線上培訓,參訓人次達6000余次。

隨著公司業務規模不斷增長,客戶服務的售后支撐能力也隨之不斷增強。在2020年上半年的網絡安全轉向行動中,山石網科的技術支持團隊為金融、政府、企業、運營商等用戶提供42天的保障支持;在“兩會”期間為政府、金融、運營商等行業客戶提供117天的保障支持。

隨著我國網絡信息安全行業正式進入等保2.0時代,一系列法規政策將帶動政府、企業在網絡信息安全方面的投入增加,有望再次驅動行業發展。

山石網科一方面積極投入研發,構建全面的產品線,適應新的網絡環境;另一方面,完善營銷網絡,強化銷售隊伍。研發與營銷雙管齊下,山石網科無懼疫情壓力,將再一次釋放成長潛力。

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